Corso avanzato di negoziazione
In sintesi
Studiato appositamente per i venditori, questo corso mira a costruire una chiave di lettura di interpretazione relativa- mente al prezzo, quale fattore di successo/insuccesso nelle trattative di vendita. Con questa giornata formativa MEIKO offre ai partecipanti, la possibilità di apprendere e sperimentare tattiche negoziali e comportamentali per chiudere una trattativa al miglior “valore contro prezzo”. Oltre alla parte teorica vengono sviluppati esercizi sia di gruppo sia per i singoli partecipanti per dare modo di autovalutarsi e rendere più efficaci i propri punti di forza in funzione dell’acquisizione di una capacità valutativa dei fattori “endogeni”, ovvero interni a chi compra, che stanno alla base della percezione del prezzo offerto. Al termine della giornata i partecipanti saranno in grado di analizzare meglio la propria forza contrattuale e gestire in maniera più efficace le negoziazioni.
DURATA: 1 GIORNATA (9.00-17.30)
Argomenti
- Punti fondamentali di una trattativa commerciale
- Le «5 parole» per vendere meglio
- Il prezzo non si comunica… si vende!
- Legame tra chi vende e chi acquista
- Domande ad alto rendimento
- Le difficoltà in una trattativa
- Pianificare una trattativa
- Chiudere una trattativa